“苏超现象”引发多地深思：怎样踢出文体旅融合的“好球”？

被誉为“苏超”的江苏省城市足球联赛已成为现象级赛事，四川、安徽等地网友呼吁省内举办类似联赛，山东、海南、浙江湖州、福建泉州等多地官方机构则求解“苏超现象”的逻辑，探究本地如何发现并利用体育赛事的撬动效应，促进与文旅、消费的融合，让赛事流量转化为发展增量。

6月18日，“苏超”常州赛区组委会发公告宣布，21日常州队迎战南京队的门票已售罄，据透露，仅预约购票人数就达76万人。“苏超”之热，令人咂舌。

在外地官方机构的分析中，“苏超”出圈是“全民赛事+全域联动+文旅消费业态转化”，在打出赛事影响力后，通过文旅资源和消费业态将观众转化为游客，由绿茵场上“没有假球，全是世仇”的比拼开始，而成于各地商文旅体消费的协同增长，形成“一纸票根激活多城消费”的文体旅融合样本。《海南日报》发文认为，当地的碧海蓝天、椰风海韵有着城市体育场馆难以复制的魅力，龙舟赛、“村BA”“村VA”的热闹也构成了最鲜活的本地生活图景，自带“网红”潜质。泉州提出全面梳理文体旅资源，找出最具规模优势、受众人群最多，能承载城市文化、融合全域资源的一项，打造顶级IP。

他者眼中的“苏超”逻辑：草根、互动、跨界

“苏超”是球赛，“苏超现象”则远不止足球。

作为业余联赛，“苏超”赛制规定每支队伍中职业运动员不超过3人，516名参赛球员中487人是学生、教师、外卖员、程序员等业余爱好者，年龄从16岁到40岁。

“苏超”已成为快乐足球、全民足球。

草根、去职业化、让普通人当主角，被各地认为是“苏超现象”的逻辑起点。“山东宣传”公众号推文指出，“苏超”让人眼热，但简单“抄作业”肯定不行，因为一地有一地的禀赋，必须找准特色且与赛事贴合。但无论如何，第一步一定是“接地气”，降低门槛，激发群众参与热情，只有全民参与，才能在线上线下“嗨起来”，才可能打开“体育+”产业链的想象空间。

浙江省发展规划研究院也在公众号发文表示，“苏超”破圈的核心逻辑之一在于“草根基因”打破了传统壁垒，吸引社会青训学员、企业职工、自由职业者等多元群体参赛，形成草根球员为主体的赛事生态，并设立“球迷球童”“市民射门挑战”等互动机制，推动观赛者变为参与者，实现体育与生活的交融。

“草根”必发于地方文化的沃土。“泉州发布”的文章说，“苏超”出圈，地域文化的差异性竞争、社交媒体的裂变式传播是关键，其热度从现场蔓延到网络，涌现出大量与城市特质、文化元素等契合的“爆点”，形成流量池；轮流做主场的赛制也让13个设区市拥有独立的“秀场”，为自己代言。

“苏超”第二轮刘邦故里徐州与项羽故里宿迁的“楚汉之战”，两队均拼尽全力，队医上场19次，担架抬走6人，替补席被清空。“业余比赛的竞技水平也许不高，却精准契合地域文化。江苏各市经济发展较为均衡、地域文化各有特色，叠加长期以来‘散装’的段子、官方媒体放下身段‘玩梗’，让比赛成为城市文化和荣誉的较量，激发起认同感、归属感，进一步提升了关注度。”公众号“湖州人大”发文认为，地方文化的现代化表达、互动是扩大赛事影响力的关键。

“苏超”主场城市出现跨城观赛、旅游的叠加效应。

找准特色才够“火”，学会跨界才能“赢”。各地旁观、思量，越看越觉得“苏超”更像足球版的“体育搭台，文旅唱戏”，赛事本身的经济效益并非首要，更多是作为流量的传播载体和客流的引流窗口，而将文旅活动和消费场景构建贯穿于前后。景区免票、停车免费、送消费券、设专享价……各主场的行动体现了依循市场逻辑，因地制宜的“体育+文旅”意识，短期提振消费，长期还可能形成产业联动。

与专业竞技相比，草根赛事的价值更多地表现在加深文化认同、激活本地消费，其变现模式多样。上周末的常规赛第四轮，“苏超”场均25802人现场观战，是第一轮的3.3倍；比赛期间，5个主场城市的外地游客量较此前一个周末增长48%，银联渠道异地文旅消费额增长15%。

以“赛事IP”破圈，打造多样消费场景

江苏有“苏超”，海南也有“村BA”“村VA”和龙舟赛等草根赛事。《海南日报》的文章说，海南的风光、气候提供了天然、极具辨识度的舞台，给赛事加上滤镜，自带“网红”潜质。椰林间、村头空地的篮球赛、排球赛，渔港码头边的龙舟竞渡，其原生态的氛围是城市体育场馆难以复制的，现场的热闹也构成海南最鲜活的生活图景。在热带滨海风光中观看充满激情的比赛，在落日熔金时分感受龙舟鼓点的震撼，是让人印象深刻的独特体验。

我国的文旅业正从“资源依赖”向“创意驱动”转型。上述文章表示，借鉴、发展“苏超”经验，首先要深耕“乡土IP”，讲好海南故事。以龙舟赛为例，从赛前制作龙舟、训练，到赛后全村宴饮庆祝，涉及的人与事都是大家乐于关注的焦点。可以举办省级“乡土体育嘉年华”或“椰岛村运会”，为乡镇打造平台，建立区域选拔机制，激发为家乡而战的荣誉感。同时，将赛事与椰岛生活方式捆绑，设计沉浸式文旅体验产品，如凭赛事门票品尝“文昌老爸茶”，看“村BA”享受热带水果优惠，参与龙舟活动安排渔家乐、海鲜餐等。

海南儋州市光村镇泊潮湾的游海龙舟活动。新华社记者蒲晓旭摄

“同为长三角活力之城，湖州近年举办了古镇桨板公开赛、莫干山跑山赛等本土化赛事，莫干山跑山赛的参赛资格开抢即秒光，但与‘苏超’相比，在全国层面的影响力还有待提升。”“湖州人大”的文章认为，深度融入本地文化，培育有地域特色的项目是扩大影响力的关键，如在环太湖公路自行车赛中，整合环湖区域文化资源设计系列路线，串联核心文化地标，提升辨识度，吸引爱好者到湖州打卡，让大家记住的不只是冠军的速度，更是穿行水墨江南的美妙旅行，“某种程度上，结合特色文化加强赛事策划比硬件建设更重要，更利于创造可传播的故事和话题，增强城市认同。”

成立“文旅经济发展总指挥部”、拥有众多体育用品知名品牌的泉州对“文旅+赛事”的玩法并不陌生，去年举办品牌赛事百余项，并将比赛场地与世界遗产、文旅地标、自然景观融合，使赛事成为文旅消费引流点。

“泉州发布”的文章认为，“苏超”出圈得益于地域张力的话题性、经济实力、足球基础等，有一定的特殊性，但其逻辑值得学习，以进一步破解泉州现有赛事分布较松散、流量转化不足、受众难破圈等痛点。应借鉴江苏集全省之力打造“苏超”的做法，对文体旅资源进行全面梳理，找出最具规模优势、受众人群最多，能承载城市文化、融合全域资源的一项赛事，打造成顶级IP。可以借鉴“苏超”在13市轮赛的方式，让赛事覆盖各县（市、区），以分站、分场实现流量的全域覆盖。