文 | 楚樵
编辑 | 卓然
" 高考 300 分，照样读世界名校！"
" 无需高考成绩、没有语言要求，轻松拿海外本科 "
" 学费每年仅需 1 万元，三本分数圆你名校梦 "
" 学渣逆袭通道开启，错过高考还有这条路 "
高考放榜后，类似的广告语在各大社交平台疯狂刷屏。
这些宣传话术无疑精准地击中了当下父母们的焦虑点：当孩子高考失利，只能就读民办本科或者大专时，这些标榜 " 低投入高回报 " 的留学方案，恰好迎合了家长 " 曲线救国 " 的心理诉求。
陶强就是这些广告语的 " 幕后推手 " 之一。
作为较早一批掘金 " 低分留学 " 市场的从业者，他深谙中国家长的软肋：" 我们卖的不是文凭，而是希望。"
时间倒退几年，陶强还和其他同行一样，挤在英美加澳留学的赛道上 " 内卷 "。尽管背靠大机构资源自立门户，但在巨头林立的传统市场里，他的工作室始终不温不火。
转机出现在大前年。一位同行转型做中亚留学的消息，让陶强突然意识到：" 中国留学市场长期被精英阶层垄断，但真正庞大的需求其实在普通家庭。"
他果断调整业务方向，将目标客户锁定在三四线城市的工薪家庭——这些被主流机构忽视的群体，恰恰构成了最广阔的市场蓝海。
说干就干，陶强与合伙人马上开启了 " 全球扫校 " 模式。
过去两三年，他保持着每月至少一次的跨国飞行频率，先后考察了俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、阿联酋等国家，与近 30 所海外大学签订了合作协议。
与欧美国家动辄每年几十万甚至上百万的留学费用相比，这些 " 非主流 " 留学地的主要吸引力在于明显的价格优势和宽松的入学条件。
以 QS 排名 200 以内的哈萨克斯坦国立大学为例，该校本科生一年的学费约为 1-2 万元人民币，加上生活费，年度总开支可控制在 10 万元以内。这个数字仅为欧美留学费用的五分之一，甚至更低。
" 在国内如果读三本或者民办大专的话，每年的学费也得两三万块钱，再加上生活费、住宿费等杂费，总花费其实和在哈国立留学相差无几。
但在这里，孩子拿到的是国际认可的本科文凭，未来无论是继续深造还是就业，选择空间都会大很多。" 陶强说。
" 免高考成绩、无语言要求、百分百录取 " ——这几乎是所有中亚留学中介的统一话术模板，一些中介甚至直接标榜：" 我只为学渣服务，学霸请绕行 "。
郝女士正是被这样的宣传打动，决定把儿子送到 " 斯坦国 " 的。
儿子高考成绩不到 300 分，连民办本科的门槛都达不到，只能读个普通大专。查分那天，孩子表现得很平静，郝女士却焦虑到满嘴起泡，失声说不出话。
身边有家长陆续开始筹备 " 升学宴 "，虽然她讨厌这种习俗，但想到这些年送出去的天价礼金，也希望能借机收回。可一想到要在宴会上公布孩子的分数和录取学校，她就感到无地自容。
现在有了出国留学这个选择，总算让她挽回一些颜面。唯一的顾虑是语言障碍——儿子完全没有俄语基础。
不过，在陶强看来，郝女士的这些担忧根本不值一提。
与欧美主流留学市场不同，中亚、非洲等小众留学国家的合作院校通常不提供佣金返点，中介机构的盈利模式完全依赖于向学生收取的服务费。
在陶强的价目表上，中介费是 8000 元，包括资料翻译、文书制作、面试辅导、签证代办等所有环节，若没有足够的生源规模支持，这个价格几乎无利可图。
真正能给他带来利润的是 " 增值服务 "。
以语言解决方案为例，面对像郝女士这样担心孩子语言能力的家长，陶强会提供两种选择：
一种是提前去所在学校读预科，然而对于俄语零基础的孩子来说，即便提前一年读语言，大概率也无法达到正常上课的能力，所以他们会提供第二种选择：" 无忧套餐 "。
所谓 " 无忧套餐 "，就是中介承诺从孩子入学到毕业全程护航，机构可提供包括课程翻译、论文代写、答辩辅导等全套学术支持，收费 10 万元人民币。
此外，该套餐还涵盖海外生活全方位托管服务——从落地接机、代为租房，到协助开设境外银行账户、办理居留手续等，一应俱全。
部分高端套餐还会提供 " 学业管家 " 服务，专人负责跟踪课程进度、与教授沟通，并定期向家长发送学习报告，确保万里之外的父母也能对孩子的留学生活了如指掌。
陶强透露，当招收的中国学生达到一定规模后，往往能获得特殊政策：不仅可以单独开设中国班，还能适当调整学制。
俄语系国家普遍沿袭前苏联的 4-2-3 学制体系，即本科 4 年、硕士 2 年、博士 3 年。但对于独立成班的中国学生，校方通常会灵活处理。
以硕士研究生为例，在单独组班的情况下，即便是计算机等常规需要两年完成的专业，学制也可以压缩至一年。
对于不想学习俄语，英语基础还行，但预算有限的学生，留学中介们也开发出了一条成熟的 " 高性价比替代路径 "。
一些欧美大学在中东、非洲等地设有分校，这些海外分校的学位证书与本校完全一致，但是学费和生活成本却只有本部的三分之一甚至更低。
以英国兰卡斯特大学非洲加纳校区为例，该校四年制本科总学费约为 12 万元人民币——这个数字甚至不够支付英国本校一年的学费。
另外，持有高考成绩或 A-Level 成绩的学生可以直接申请三年制本科，相当于 " 白赚 " 一年的时间和费用。
不过，这类分校的学费优势虽然明显，但入学门槛并非完全 " 放水 "，申请者仍需提供雅思 5.5 分及以上的英语成绩证明，同时对高中三年的成绩均分也有考量，比较适合经济条件有限又想拿名校文凭的学生。
" 同样是兰卡斯特大学的毕业证，在英国读四年可能得一两百万，而在加纳校区几十万就能搞定。就像买同一个品牌的包包，专柜和奥特莱斯的区别，背出去都是名牌，谁会问你在哪儿买的呢？" 陶强说。
一条被 " 包装 " 的捷径
除了学费低、门槛低，真正让郝女士下定决心送孩子去中亚留学的，是中介反复强调的 " 考公考编 " 优势。
" 咱们合作的院校都在教育部留学服务中心认证名单上，回国考公务员、进国企都没有问题 " 中介信誓旦旦的承诺，击中了这位焦虑母亲最迫切的需求。
" 在当前的就业市场上，拥有全球排名 100 多的海外院校学历的求职者，往往比国内普通三本院校毕业生更具竞争优势。如果本科毕业后继续攻读一年制硕士，考公考编、一线城市落户等机会都能把握住。
虽然是小语种国家的留学经历，但在职称评定和薪资待遇方面，与欧美国家留学生并无明显差异。"
陶强分享了一个真实案例：他经手办理的一位学生，在中亚某大学硕士毕业后，顺利被国内一所高校聘为讲师。与这位学生同期入职的另一位老师，毕业于英国的一所红砖大学。
" 我们在闲聊时算过一笔账，" 这位学生回忆，" 同样是一年制硕士，在英国留学的同事一年花了 55 万，而我的总开销还不到 10 万。"
虽然小众留学性价比很高，但实际操作中困难也不小。
陶强坦言，以前做欧美留学时，最大的难点是帮学生争取名校 offer；而现在最难的是要说服家长接受这些相对冷门的地方，愿意让孩子去这些国家读书。
" 跟家长谈‘开阔眼界’这套根本没用，" 陶强直言不讳，" 但只要提到毕业后能考公考编、进央企国企，他们立刻就来精神了。"
这种直击痛点的宣传策略虽然有些功利，效果却出奇地好。在某三线城市的留学推介会上，以 " 考公进国企 " 为卖点的 PPT 页面，被家长拍照转发的频率明显高于其它内容。
陶强的话并非空穴来风。
近年来，随着 " 一带一路 " 倡议的持续推进，中国企业海外布局步伐加快，许多央企和大型国企都在中亚、中东和非洲等沿线国家拓展业务。
这种经贸合作的日益深化，直接催生了一类新型人才需求——既具备专业知识，又熟悉当地语言文化的留学生，正成为这些企业优先考虑的人选。
老何是某国企的资深工程师，经常去中东和非洲出差，这些年跑过沙特、阿曼、卡塔尔、埃塞俄比亚等很多国家。
儿子还有一年高中毕业，但以孩子目前的成绩来看，考上国内本科希望渺茫。
为此，老何早早就做好了规划——送儿子去迪拜留学。这个选择既考虑到了相对低廉的留学费用，也有将来让孩子进国企的打算。更重要的是，他自己经常去中东工作，可以随时看望儿子。
" 家里条件好的当然首选欧美留学，" 老何说，" 但像我们这样的普通家庭只能量力而行。中东留学是个不错的折中选择——既能为孩子争取国际学历，又不会让家里负担过重。做父母的，只能在能力范围内搭个梯子，孩子能走多远，终究要靠他自己。"
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